Dashboard
კლიენტების სისტემა
ხელმისაწვდომი · 33 გაკვეთილი · 8 სთ 34 წთ
Euro Cut-ის გული. პოზიციონირება, კლიენტების მოძიება, მოლაპარაკებები და ბიზნესი საქართველოდან ევროპელ დამკვეთებთან.
2.1 საფუძველი
- 1რატომ მუშაობენ ევროპელი კლიენტები სხვანაირადმოლოდინები, ტემპი და გადახდის ქცევა განსხვავდება. ვინც ამას არ იცის, შეკვეთას პირველივე მეილზე კარგავს.7:32
- 2პოზიციონირება: ნიშის არჩევარატომ გხდის „ყველაფერს ვამონტაჟებ“ უხილავს და როგორ აირჩიო ისე, რომ სამუშაო არ დაკარგო.18:26
- 3პორტფოლიო, რომელიც ევროპელ კლიენტს დაარწმუნებსcase-ები showreel-ის ნაცვლად: აჩვენე პრობლემა, არჩევანი და შედეგი.17:31
- 4გაყიდვის საფუძვლები გამყიდველად ქცევის გარეშეგაყიდვა ნიშნავს ახსნას, რას აკეთებ და რატომ არის სწორი. მეტი არაფერი.16:29
- 5ფასის დადება: ევროებში ფიქრირატომ ანგრევს ადგილობრივ ვალუტაში გადაანგარიშება შენს ფასს და როგორ ააგო ტარიფი, რომელიც გაუძლებს.11:34
- 6რატომ კარგავ კლიენტებს ფასის ჩამოგდებითზედმეტად იაფი რისკად იკითხება. რას ნიშნავს დაბალი ფასი სერიოზული დამკვეთისთვის.12:35
2.2 კლიენტების მოძიება
- 7სად არიან რეალურად ევროპელი კლიენტებიპლატფორმები, community-ები და პირდაპირი არხები, რომლებიც ევროპაში ნამდვილად იძლევა სამუშაოს.13:48
- 8პროსპექტების შერჩევა: ვის აქვს ბიუჯეტინიშნები, რომლითაც გაარჩევ, კომპანია ნამდვილად იხდის თუ უბრალოდ გაჭიანურებს.18:46
- 9outreach, რომელიც პასუხს იღებსრას ხსნის და რას პასუხობს ევროპელი ადრესატი და რა ხვდება პირდაპირ spam-ში.20:53
- 10lead-ების მოძიება community-ებსა და კონტენტპლატფორმებზეთვალის დევნება, თავის გამოჩენა და დაკავშირება spam-ის გარეშე.19:14
- 11კონტენტმეიკერებთან და სააგენტოებთან დაკავშირებაორი განსხვავებული ტიპის კლიენტი, სხვადასხვა მიდგომითა და სხვადასხვა ტარიფით.16:32
- 12ნიშის შერჩევა: რომელი ევროპული სექტორები ქირაობს editor-ებსსად არის მუდმივი ბიუჯეტი და რომელი სექტორები ჯობია გამოტოვო.12:20
- 13ვაკანსიის ან brief-ის წაკითხვარას ნიშნავს, როცა ნიდერლანდელი კლიენტი ითხოვს „Iman Gadzhi style editor“-ს და რომელ ტექნიკებს ელოდება სინამდვილეში.18:03
2.3 სისტემები და პროცესი
- 14სამუშაო პროცესის აწყობა რამდენიმე კლიენტისთვისფიქსირებული გზა brief-იდან ჩაბარებამდე, რომ მესამე კლიენტმა პირველი ორი არ ჩაშალოს.15:12
- 15ახალი კლიენტის onboarding, ნაბიჯ-ნაბიჯრას ეკითხები, რას აფიქსირებ და რას უგზავნი პირველ კვირაში.13:21
- 16ფაილების გადაცემა, რევიზიები და feedback-ის ციკლებიდისტანციური მუშაობა უსასრულო წრეებისა და დაკარგული ვერსიების გარეშე.21:48
- 17დედლაინების დაცვა სხვადასხვა დროის სარტყელშიდაგეგმვა კლიენტთან, რომელიც ოთხი საათით უკან არის და 17:00-ზე offline-ია.15:21
2.4 საუბარი
- 18discovery call: სტრუქტურა და კითხვებიპირველი საუბრის ფიქსირებული აგებულება და კითხვები, რომლებიც რეალურ პრობლემას ამოატივტივებს.17:38
- 19გასაყიდი საუბარი: ინტერესიდან შეთანხმებამდეროგორ გადადიხარ კარგი საუბრიდან ხელმოწერილ შეკვეთამდე.20:41
- 20რეალური საუბრების ჩანაწერებისრული call-ები Webfundra-სა და Six Veintidos-იდან, კომენტარებით, რა ხდება და რატომ.20:21
- 21წინააღმდეგობებთან გამკლავებაფასთან დაკავშირებული წინააღმდეგობა და კიდევ ოთხი, რომელსაც აუცილებლად მოისმენ.17:31
- 22ინგლისური call-ებში: ფრაზები, რომლებიც გჭირდებაპრაქტიკული ენა საუბრებისთვის, სრულყოფილი ცოდნის გარეშე.15:36
2.5 ბიზნესი საქართველოდან
- 23შეთავაზებისა და scope-ის დაფიქსირებაშეთავაზება, რომელიც გიცავს მეშვიდე რევიზიაზე უფასოდ მუშაობისგან.10:43
- 24ინვოისის გამოწერა ევროპული კომპანიისთვისრა უნდა ეწეროს ინვოისზე, რომ კლიენტის ბუღალტერიამ მიიღოს.12:31
- 25ანაზღაურების მიღება: Wise, Payoneer და ბანკირომელ გზას იყენებ როდის, რა ჯდება და რამდენ ხანს გრძელდება.13:10
- 26საგადასახადო სტატუსი ქართველი ფრილანსერისთვისსტატუსის მოწესრიგება და მისი შენარჩუნება. ციფრებსა და ზღვრებს ადგილობრივ წყაროსთან ვამოწმებთ, სანამ რამეს დააფიქსირებ.12:06
- 27კონტრაქტები: რისი აღსრულებაა შესაძლებელირა ღირს კონტრაქტი დისტანციურ მუშაობაში და რომელ შეთანხმებებს აწესრიგებ კონტრაქტის გარეთ.17:55
- 28სამუშაო კულტურა: ნიდერლანდები, გერმანია, გაერთიანებული სამეფოროგორ ურთიერთობენ ეს კლიენტები, რას თვლიან ნორმად და რა აღიზიანებთ.19:54
2.6 ზრდა
- 29ერთჯერადი შეკვეთიდან ყოველთვიურ კლიენტამდემომენტი და ფორმულირება, რომლითაც ცალკეულ შეკვეთას მუდმივ სამუშაოდ აქცევ.10:37
- 30retainer-ის შეთავაზება და დასაბუთებაყოველთვიური თანხის დასაბუთება სამუშაოთი და არა საათებით.8:12
- 31ტარიფის აწევა არსებულ კლიენტებთანროდის, რამდენით და რა სიტყვებით.11:30
- 32როდის გადასცემ სამუშაოს სხვასწერტილი, სადაც მეორე editor-ი მეტს მოგიტანს, ვიდრე დაგიჯდება.20:39
- 33რა მიდის არასწორადრეალური წარუმატებლობები Webfundra-სა და Six Veintidos-იდან და რა დაუჯდათ.15:02
